Τιμολόγηση e-shop: πώς ορίζετε τιμή με βάση την αγορά και το περιθώριο

Ενημερώθηκε 18 Οκτωβρίου 2026 · Ομάδα Agorameter · 3 λεπτά ανάγνωση

Σύντομα: ξεκινήστε από το κόστος χωρίς ΦΠΑ και το ελάχιστο περιθώριο που θέλετε. Αυτό σας δίνει την κατώτατη τιμή σας. Μετά κοιτάξτε την αγορά: αν η χαμηλότερη τιμή των ανταγωνιστών είναι πάνω από την κατώτατη τιμή σας, μπορείτε να ανταγωνιστείτε· αν είναι κάτω, μην την ακολουθήσετε τυφλά. Θυμηθείτε ότι οι τιμές λιανικής περιλαμβάνουν ΦΠΑ, ενώ το περιθώριο υπολογίζεται χωρίς ΦΠΑ.

Περιθώριο κέρδους και επιβάρυνση (markup) δεν είναι το ίδιο

• Περιθώριο κέρδους (margin) = (τιμή χωρίς ΦΠΑ − κόστος) ÷ τιμή χωρίς ΦΠΑ.
• Επιβάρυνση (markup) = (τιμή χωρίς ΦΠΑ − κόστος) ÷ κόστος.

Με κόστος 100 €, επιβάρυνση 25% δίνει τιμή 125 € χωρίς ΦΠΑ, δηλαδή περιθώριο μόνο 20%. Για περιθώριο 25% χρειάζεται τιμή 133,33 € χωρίς ΦΠΑ. Η σύγχυση των δύο είναι από τα πιο συνηθισμένα λάθη τιμολόγησης.

Ο ΦΠΑ στον υπολογισμό

Ο κανονικός συντελεστής ΦΠΑ στην Ελλάδα είναι 24%. Οι τιμές που βλέπει ο πελάτης, και οι τιμές των ανταγωνιστών, τον περιλαμβάνουν. Για να υπολογίσετε το περιθώριο σε μια τιμή λιανικής, αφαιρέστε πρώτα τον ΦΠΑ: τιμή χωρίς ΦΠΑ = τιμή λιανικής ÷ 1,24.

Παράδειγμα με αριθμούς

Εδώ η χαμηλότερη τιμή της αγοράς είναι πάνω από την κατώτατη τιμή σας, άρα μπορείτε να την πλησιάσετε και να κρατήσετε κέρδος. Αν ο ανταγωνιστής πουλούσε στα 139,90 €, το περιθώριό σας στην ίδια τιμή θα ήταν περίπου 11,4%, κάτω από το όριο που θέσατε.

Πότε να ακολουθήσετε τη χαμηλότερη τιμή και πότε όχι

• Ναι, όταν η διαφορά είναι μικρή, το προϊόν πουλάει σε όγκο και σας αφήνει ακόμη περιθώριο πάνω από το ελάχιστο.
• Όχι, όταν η χαμηλότερη τιμή είναι κάτω από το κόστος σας, όταν το κατάστημα δεν έχει απόθεμα ή όταν πρόκειται για εκκαθάριση παλαιού μοντέλου.
• Ανεβάστε, όταν είστε σημαντικά φθηνότεροι από όλους: μια μικρή αύξηση συχνά δεν αλλάζει τη θέση σας στην αγορά.
• Λογαριάστε τα μεταφορικά και τις προμήθειες (π.χ. προμήθεια πλατφόρμας ή τρόπου πληρωμής), γιατί μειώνουν το πραγματικό περιθώριο.

Προτεινόμενη λιανική τιμή

Πολλοί προμηθευτές δίνουν προτεινόμενη λιανική τιμή. Αν η αγορά πουλάει σταθερά κάτω από αυτήν, ο προμηθευτής το ξέρει ή θα πρέπει να το μάθει· η σύγκριση του τιμοκαταλόγου του με τις τιμές της αγοράς είναι καλό υλικό για διαπραγμάτευση. Δείτε τον οδηγό σύγκρισης τιμοκαταλόγου προμηθευτή.

Πώς βοηθά το Agorameter

Το Agorameter σας δείχνει τη χαμηλότερη επαληθευμένη τιμή της αγοράς για κάθε προϊόν και τη διαφορά από τη δική σας. Με τη σύγκριση τιμοκαταλόγου βλέπετε επιπλέον, για τη δική σας τιμή, τη διαφορά από την προτεινόμενη λιανική και το περιθώριο πάνω από το κόστος, με τον ΦΠΑ αφαιρεμένο.